KOL种草其实是典型的低成本,高转化的裂变方式。


如何去把握KOL用户的心理,利用不同类型的内容,设计一场低成本的资源置换活动?今天我们主要从2个案例解析KOL的设计关键。


案例1:一场利用KOL完成裂变的开业活动。


一家本地时尚买手店开业,想搞一场比较热闹的活动,当时是做了线上的传播和线下开业大秀两个板块。


线上传播的逻辑:由于活动预算有限,又是地域性的市场品牌,所以利用公司本身在当地的社交人脉可以更低成本且快速地达到传播的目的。于是在线上发起了“福州最具时尚影响力100人”的话题活动。


主要目的是为了宣传马上要开业的线下门店,其次为公众号引流。



第1步:邀约嘉宾


首先对嘉宾的影响力、身份、地位等,有一定的硬性要求,并且把邀约的任务完美分配到了股东以及主管层面的人员。


因为大部分都是当地土生土长的本地人,多多少少在当地也有一些人脉关系。


邀约嘉宾来参加活动不是主要目的,更重要的是让嘉宾帮我们做裂变传播。


第2步:统一拍照,形成海报


既然是最具时尚影响力的100号人物,这个100号人肯定要有形象照,于是所有嘉宾都被邀请到买手店里,自己搭配一套或者店里帮你搭配一套穿搭。请了专业的摄影师进行拍摄。


拍摄的照片非常像大片,然后配上一句文案表达自己的时尚态度,为每一位嘉宾都订制了海报。


第3步:有节奏地统一管理嘉宾朋友圈分享


把嘉宾分为abcd的层次,每一个层次的嘉宾,他们在发朋友圈这件事情上的重要性分别是不一样的。


越重量级的嘉宾,影响力越大,越是临近活动要开始之前几天发朋友圈效果最好。


统一约定好发布的时间,一起来发朋友圈,并提供多种文案,让其去挑选把嘉宾朋友圈的难度降到最低,确保都能发布且形成势能。

本地的朋友圈也就那么大,很有可能你刚刚在这个朋友的朋友圈里面看到这个活动,紧接又划到另外一个朋友也在发这个活动。


两三次的刷屏后就会给用户留下比较深刻的印象,他就会认为这是一项非常牛逼的大型的活动。


第4步:收集传播的内容素材


除了嘉宾海报传播之外,对一些核心的嘉宾还可以做简单的采访,并把采访的内容形成一篇推文。


想要利用嘉宾去达到KOL的裂变效果,就要充分利用嘉宾的人物属性以及和我们合作的机会,让嘉宾去做裂变。海报的分享和采访文章的分享,使嘉宾至少可以传播两次。


通过这样的裂变模式,在短期之内微信的粉丝自然也就噌噌往上长,线上传播差不多也就到此了,紧接着是线下的秀。


线下活动的目的:打造当地现象级线下活动,制造话题与可报道性。吸引路人围观拍照,再次在朋友圈形成传播势能。


不同于传统的服装秀,我们在线下做了一个场景秀。


模特扮演成小两口拖个行李箱要去旅行,这时怎么穿;小姐妹一起去逛街、大卡网红店,要自拍发朋友圈,这时怎么穿…


还举办了一个小酒会,门口设置了签到墙,让参与人有种走红毯的感觉,营造出高端大气的感觉。



店铺所在的商场当时看活动办得非常的好,主动邀约帮着做宣传,写了宣传的软文还专门请媒体摄影师过来拍摄,同时店铺也跟商城建立了长期的合作关系。


这一场活动除了线下场地的成本,线上的成本相对来说消耗几乎是很微弱的,哪怕是投公关稿也就投了几千块。所以整个预算的把控做得比较好,现场的火爆程度也非常高,成为了当地和业内比较现象级的活动存在。


因为在商场里面,于是把整个活动打造成了当天最热闹的秀,


案例2:教育培训行业的千人峰会


这次活动最大的KOL资源是讲师和营销圈层里比较知名的IP,比如说某个知名品牌的营销负责人。


KOL人数大约也在100人左右,峰会的门票售卖效果达到了1200人,以一传百的裂变的模型真的是非常值得参考了。


整个活动的路径一开始也是邀约拍摄,拍摄完了之后进行有节奏的朋友圈发放。这里还会进行执行检查,一定会跟KOL反复确认他有没有发送朋友圈。


官方公众号的粉丝人数也不多,但是用资源置换的方式置换了本地核心的地铁站的资源和一些大型的商场的外屏广告资源,从地铁站走过的时候,整条走廊上面都全部都是峰会的海报。


除此之外,还做了一面金句墙,上面全部是讲师们的金句,以及可以自取的、非常精美的金句卡片。


KOL也分为不同层级,进行不同内容的传播。首先第1轮是100个KOL的海报发送,第2轮是采访稿的发送,第3轮是核心的KOL的视频打CALL,最后裂变到了1000多名用户。


这就是利用KOL可以去完成的,以小博大的路子,利用KOL进行裂变的设计并不复杂主要依赖于对资源的应用以及把握好合作的利益点:


你要给他什么样的利益才愿意来?

你要在他身上获得什么样的结果才能够满意?


【kol种草玩法】的案例分享均来自企微官方用户运营课程导师王静秋实操案例,除了【kol种草玩法】“低成本,高转化”裂变增长活动运营方法,还有以下4种:

定金膨胀法(主要针对电商行业)

红包裂变法

训练营玩法(主要针对教育行业)

游戏裂变法


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