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日报速览

  • 安踏启动 DTC 转型计划,未来五年 DTC 占比将达到 70%

  • 新宝股份上半年国内营收同比增长 90.87%,摩飞激增 240%

  • 设计师家居品牌「造作新家」完成 C 轮融资,将由直营零售转型加盟模式

  • 主打零残忍,美国纯素皮草品牌 Apparis 完成 300 万美元融资

  • 北美新兴宠粮品牌「Nulo诺洛」进入中国市场


成熟品牌

安踏启动 DTC 转型计划,未来五年 DTC 占比将达到 70%

8 月 25 日,安踏体育公布 2020 年上半年财报(截至 6 月 30 日),品牌星球整理关键数据如下:
  • 收入 146.7 亿,同比下降 0.96%;

  • 归母净利润 16.58 亿,同比下降 33.2%;

  • 安踏主品牌实现收入 67.77 亿元,FILA 收入增长 9.4%至 71.52 亿元,以 DESCENTE 为首的其他品牌增速达到达 8.3%。

  • 在全员零售、社交电商、直播电商等新模式带动下,旗下品牌整体电商增速超过 50%。其中安踏主品牌 Q2 电商增速达到 40%,FILA 在 Q2 保持 80%增长

在疫情的影响,全球头部品牌都加速转向 DTC 模式的背景下,安踏宣布从 2020 年下半年起,全面推进安踏集团的数字化转型战略,通过直面消费者来实现「一个中心三个重塑」——以消费者为中心和人、货、场的重塑

安踏向 DTC 转型的目的是要以消费者大数据驱动商品运营,逐步实现商品全价值链从自动化到智能化的进阶,提升商品效率,以平台化的方式,打造一个覆盖全集团、多品牌、全价值链、线上线下打通并且能够支持国际化业务的技术中台。未来五年,安踏线上业务占比将超过 40%,直面消费者业务占比将达到 70%。

安踏推行 DTC 转型的第一步是:安踏主品牌将在 11 个地区进行直营+加盟混合运营模式转型,涉及门店约 3500 家(占比 35%),其中约 60%(约 2100 家,原为分销商直营)将转为集团直营,40%(约 1400 家,原为分销商授权加盟商运营)继续由加盟商按公司标准运营。

相关阅读:品牌星球 2020 年 100 个值得关注的海外 DTC 品牌


新宝股份上半年国内营收同比增长 90.87% ,摩飞激增 240%

8 月 26 日,小家电龙头企业新宝股份发布 2020 半年报(截至 6 月 30 日),品牌星球整理关键数据如下:
  • 营收 50.45 亿元,同比增长 24.78%

  • 归母净利润 4.3 亿元,同比增长 79.19%

  • 营销支出 5000 万元,2019 年同期为 2080 万元;

  • 国内品牌营收同比增长 90.87%。其中,摩飞营收 7.2 亿元,同比增长 240%, 东菱品牌营收 1.7 亿元,同比增长 70%。

  • 二季度海外收入同比增长 25%,主要原因是海外疫情蔓延,欧美国家人们居家时间增加,对厨房、家居类小家电需求有所增加。

新宝股份主要业务包括出口和国内品牌业务,出口业务主要以 OEM/ODM 模式展开。而在国内市场,则通过多品牌矩阵的方式满足消费者的个性化需求。其中,自主品牌东菱提供大众化、性价比高的生活电器产品;独家代理品牌摩飞的定位为提供中高端生活电器等产品;个护美容电器品牌歌岚还处于初创阶段

过去几年,新宝股份利用自身长期积累的产品综合能力,采取「爆款产品+内容营销」的方法,建立「产品经理+内容经理」双轮驱动机制,在运营的摩飞品牌取得成果基础上,逐步把这种方法拓展到到其他自主品牌业务上。

新宝股份表示,未来在继续巩固现有西式厨房小家电优势的同时,将逐步向家居护理电器、婴儿电器、个护美容电器领域扩展,提高国内市场销售份额。

新消费

设计师家居品牌「造作新家」完成 C 轮融资,将由直营零售转型加盟模式

据 36氪报道,设计师家居品牌造作新家近日已完成 C 轮融资,由家居领域上市公司梦百合控股投资,数额未披露。融资金额主要用于日常流动资金储备,造作新家仍将保持独立运营。

造作新家成立于 2014 年,定位设计师创作家居品牌,以「中国制造+全球设计师设计」为亮点,主张让消费者用平实的价格买到好的设计产品。产品风格简约、注重功能性和设计感,色彩明快,涵盖沙发、柜体等大型家具到餐具、生活配饰等家居产品。除线上渠道外,造作还拥有十几家直营门店。

值得注意的是,接下来,造作新家将于 8 月起面向全国范围开放加盟业务,加快扩张速度,这也标志着造作将由直营零售的模式转型成加盟模式。造作新家计划继续保留一部分直营店铺作为加盟商培训示范店铺和综合业态店铺,将其余区域的经营归属权开放给加盟商。对加盟模式下的单店模型,造作新家将在品类、店型、开店效率三个方面做出调整。

相关阅读:入选全球初创家居公司榜单,造作可以跳出小而美的路径吗?| BrandStar 专访

主打零残忍,纯素皮草品牌 Apparis 完成 300 万美元融资

近日,美国纯素时尚品牌 Apparis 完成 300 万美元融资,资方包括超模 Karlie Kloss、橄榄球运动员 Cam Newton,及风投机构 Third Kind Venture Capital 和 Exor Seeds。

Apparis 是由两位法国设计师 Amélie Brick 和 Lauren Nouchi 在纽约创立的纯素时尚品牌,以零残忍、可持续、赋权女性为品牌的核心价值观自 2016 年成立以来,Apparis 专攻仿皮草,凭借其款式多样、颜色鲜艳的的毛绒人造皮草外套系列获得了消费者认可和追捧,现产品除成衣外,近期还将推出毛织类、家居服等。

目前,Apparis 的产品通过 Bloomingdale’s、Saks 等高端连锁百货及品牌官网销售。2019 年,Apparis 营收 730 万美元但其中批发渠道占 60%。此轮融资将用于数字化 DTC 渠道建设,以及海外市场的拓展。

DTC / 出海

北美新兴宠粮品牌 Nulo诺洛进入中国市场

7 月,美国专业宠粮配方品牌「Nulo诺洛」宣布正式进入中国市场,并将于 9 月登陆天猫旗舰店。

Nulo 是一家在 2009 年创立于德克萨斯州的高级天然宠物食品品牌。其创始人Michael Landa 在做 Nulo 项目之前,注意到宠物届有一个非常值得警醒的趋势,很多宠物狗因为超重得了糖尿病而需要在家注射胰岛素。他意识到这是因为当时很多的狗粮都是高碳水,并且用植物蛋白原料代替肉蛋白,降低成本。

所以 Nulo 的宠物粮产品主打「高肉含量、低碳水、使用低升糖指数食材」的三个点,还加入了能够促进免疫和消化健康的专利益生菌。本次引入中国的包含 4 大类目(猫犬日粮、冻干产品、罐头湿粮和训练零食)、2 大产品(包括自由天性系列和高能系列)和 34 个 SKU,未来 Nulo 旗下的更多产品也在规划进入中国市场。

Nulo 的投资人中有奥运游泳冠军 Michael Phelps(迈克尔·菲尔普斯),他也是品牌代言人。同时 Nulo 还和 26 名知名的精英运动员合作,成为Nulo的品牌大使,来推广 Nulo 的营养理念。BRANDSTAR


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