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DTC

百事试水 DTC 模式,推出两个零食直营网站
疫情之下,让更多依赖渠道的品牌,开始重新思考和规划其零售战略。
5 月 11 日,百事在美国推出两个品牌直营网站 PantryShop.com 和 Snacks.com,DTC(直接面向消费者)模式来售卖百事旗下的零食和饮料,以应对疫情期间,消费者激增的线上购物需求两个网站从概念到执行只花了 30 天不到的时间
PantryShop.com 售卖的是百事旗下品牌零食的合集,比如桂格、佳得乐、Sunchips、乐事、奇多等等。主要按照场景来划分,如早餐、零食、运动、补水等。所有合集包装只有两个价格——标准装为 29.95 美元,家庭分享装为 49.95 美元,均可享受免邮费邮寄。
Snacks.com 则是让消费者可以在乐事集团品牌的超过 100 个产品中自由选择搭配,旗下品牌有乐事、奇多、多力多滋、Ruffles 等等,超过 15 美元即可免邮费邮寄。
除了百事,亨氏近期也在英国市场试水 DTC 业务。
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新消费

茶颜悦色走出长沙,首家店铺定址武汉
5 月 11 日,茶饮品牌茶颜悦色正式确认落地湖北武汉,将在武汉龙湖江宸天街开设店铺,为茶颜悦色在大本营长沙外的首家店铺,将于 2021 年 6 月正式开业。
茶颜悦色 2013 年在湖南长沙创立,主打原创中国风茶饮,围绕「中国风」的概念采用古风视觉设计,目前,茶颜悦色已开出近 200 家直营门店,旗下还有子品牌「知乎茶也」,但均只在长沙营业。除常规门店,茶颜悦色还曾开设多个概念店。
此前,茶颜悦色于 2019 年 8 月完成 A 轮融资,数字未披露。2020 年一月宣布称有计划走出长沙向外区扩张,将以城市单个概念店为试点,之后再完成网点铺设。值得注意的是,茶颜悦色始终拒绝加盟与代理,在走出长沙后仍将坚持直营模式以保证服务质量。
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雅诗兰黛旗下高端香氛品牌 ByKilian 进入中国,小众香水成趋势

5 月 13 日,奢侈香氛品牌 ByKilian 凯利安宣布进入中国。ByKilian 于 2007 年由轩尼诗家族传人 Kilian Hennessy 在法国创立,2016 年由雅诗兰黛集团收购
ByKilian 一瓶香水的价位在 1800-6000 元人民币左右。从香水起家,ByKilian 的产品线已经拓展到了美妆(口红)、个护(身体乳、护手霜)以及配饰手包、香薰蜡烛等。
近年来,传统的大众香水以及大牌香水对于年轻群体的吸引力越来越弱,欧睿信息咨询公司的数据显示,自 2000 年以来,美国的大众香水销售额 (包括明星香水) 下降了一半。但小众香氛品牌在看中个性的年轻消费群体却越发受欢迎。
美妆集团纷纷下场收购新兴的香氛品牌。欧莱雅集团收购了小众香水品牌欧珑AtelierCologne、Mugler 和 Azzaro 等。
而雅诗兰黛集团出手更加迅猛,收购了  Le Labo、祖玛珑、ByKilian、 Tom Ford 等一系列香氛品牌。据雅诗兰黛 2019 年财报中显示,其香氛部分业务增长迅速,增长主要依靠旗下的小众高端香氛品牌。
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成熟品牌

资生堂发布 2020 Q1 财报,净利润暴跌近 96%,醉象保持增长 

5 月 12 日,资生堂发布 2020 Q1 (截至 3 月 31 日)财报,关键数据如下:
  • 销售额:2268 亿日元,约合 150.7 亿人民币,同比大跌 17.1%,这是资生堂集团近十年来首次遭遇销售额的两位数下滑;

  • EBITDA:240 亿日元,约合 15.9 亿人民币,同比下跌 54.4%

  • 净利润:14 亿日元,约合 9299 万元人民币,同比暴跌 95.8%

  • 中国市场:销售额 445 亿日元,约合 29.6 亿人民币,同比下滑 15.2%,占集团总销售额 19.6 %;

  • 品牌:核心品牌销量下滑严重。资生堂、CPB、ELIXIR 销量下滑严重,分别下降 21%、22%、31%。Nars、IPSA、安热沙销量小幅下滑 6%、6% 和 7%。醉象 、Tory Burch 销量有所增长,2019 年 10 月资生堂以 8.45 亿美元收购美国 DTC 品美妆品牌醉象。
相关阅读:向新锐品牌学习 DTC 能力,资生堂 8.45 亿美金收购了美妆品牌 Drunk Elephant 

魔爪发布 2020 Q1 财报,在中国推出首款本土化能量茶饮「龙茶」
5 月 7 日,功能饮料品牌 Monster 魔爪发布了 2020 Q1 财报(截至 2020 年 3 月 31 日),表现稳定,疫情未对其产生实质性影响。品牌星球总结财报的关键数据如下:
  • 净销售额:10.62 亿美元,同比增长 12.3%;

  • 净利润:2.79 亿美元,同比增长 6.6%;

  • 产品:魔爪旗下有三大产品业务。其中最核心的能量饮料部分,包含其主打品牌 Monster Energy 和高能量饮料品牌 Reign Total Body Fuel,净销售额 9.925 亿美元,同比增长 14%,为魔爪销量增长的主要动力。战略品牌部分,包括一系列向可口可乐收购的能量饮料品牌,净销售额 6450 万美元,同比下降 8.2%。
此外,魔爪于 5 月 8 日在中国市场推出了一款柠檬风味能量茶饮「龙茶」,由王一博代言,已在京东、天猫等渠道上线,定价为 79 元 12 罐,是魔爪推出的第一款带有中国元素的产品
魔爪于 2016 年正式进入中国市场,但持续亏损至 2018 年,2019 年魔爪在中国的销售额约 2.9 亿元,占比不到魔爪总净销售额的 1%。BRANDSTAR


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