品牌日报-第三十四期 | 用「丝绒鞋」打开细分市场,KOKOLU 推出「无龄感」服饰系列 | BrandStar

前几期有介绍过新锐配饰天然洗护新锐美瞳品牌,品牌星球还将继续关注海内外的新兴品牌,欢迎品牌与我们联系。
 
品牌星球近期接触到一个新锐时尚服装鞋履品牌「KOKOLU」。KOKOLU 创立于2018年,以一款十分具有辨识度的优质单品「丝绒鞋」,切入女性运动休闲服饰领域。
方便穿脱的侧边拉链设计,舒适透气的丝绒材质,「拥有棉花糖般脚感」的 KOKOLU 主打女性通勤和轻运动的场景,如瑜伽,健身,出游等。

用一款优质单品切入市场 —— 找到它,放大它

在创造出第一款丝绒鞋后,KOKOLU 选择聚焦并放大这一独特设计。很快,KOKOLU 推出了同款式鞋型的十几款不同颜色搭配,形成了非常多彩可爱的产品线组合,以在这个细分市场加深消费者的印象,占领消费者的心智。
KOKOLU 创始人告诉品牌星球,做一个优质单品的决心也来源于意大利品牌 GOLDEN GOOSE,凭借单品「小脏鞋」就能受到全球时尚人士的热捧。KOKOLU 希望也能从细分品类做起,打造一个源自中国的超级品牌。
Golden Goose 小脏鞋

而为什么选择对于鞋类较为小众的丝绒面料,创始人表示因为在 KOKOLU 选定要入局「休闲鞋」品类时,发现当时市面上供女性穿着的休闲鞋多为中性款,不适合搭配一些女性特质强的服饰于是 KOKOLU 在研究后,特别选用了识别性强、且更能彰显女性优雅气质的「丝绒」作为鞋类产品的主要制作材质。

 

「无龄感」的理念

 KOKOLU 之前,KOKOLU 的创始人曾于 2012 年创立了童装集合店品牌,获得 143 家欧洲儿童品牌授权,包含 23 家国际奢侈品牌;并推出品牌线上 APP 及 3 家线下门店。在经营童装集合店期间,创始人发现了一个有趣的洞察 —— 高端童装的消费群体,其实并不局限于妈妈买给孩子,好看舒适的产品同样受各个年龄层次的女性欢迎。
因此,KOKOLU 成立时,同时推出了成人款及儿童款丝绒鞋,产品覆盖了女性群体以及亲子市场需求,并且更加包容和多元。鞋带拉链双设计可包容更多脚型,海外市场的需求也进一步推动 KOKOLU 将女鞋尺码放宽到 41 码。

KOKOLU 意识到在女性消费群体中,对于产品所适用的年龄划分或者说限制是可以被打破的。KOKOLU 因此萌发了「无龄感」的理念,在近期进一步推出了主打自在舒适、「无龄感」的运动休闲服装系列,并将品牌核心定义为「万象包容,自在到底」

KOKOLU 的产品设计适用于不同年龄,身材,肤色的现代女性,并鼓励女性一一破除年龄、身材、肤色、职业等等的对自我的限制,享受自在真我。共同迎接审美更加「包容」、「多元」的新时代。

面料上选用「90%竹纤维 + 10%羊绒面料」制成,亲肤且透气性强,强调舒适「裸感」;剪裁设计上则强调「身材包容性」,设计简约、宽松,满足运动、居家等多场景下不同身材女性的舒适体验。
目前,KOKOLU 的丝绒鞋价格区间为 399-499 元/双,服装价格区间为 299-599 元/件。针对服装系列的发展,KOKOLU 透露,接下来的重点仍是探索新产品的特性能否满足市场需求和品牌定位。KOKOLU 也会尝试围绕更多场景,如睡眠场景、个性化通勤等推出更多产品。
 

海外市场与中国市场并进

相比于很多中国品牌通常决定成熟之后再进军海外市场,KOKOLU 则选择两个市场齐头并进。得益于创始人之前六年在欧洲工作生活的经历,KOKOLU 很早就开始在海外市场试水,并通过官网 DTC 模式直销全球。
KOKOLU 表示,2019 年在海外市场试水反响不错,多彩有趣的「丝绒鞋」在美国、欧洲等地区很受欢迎。之后也计划在纽约、巴黎、米兰等多个城市入驻当地时尚买手店或快闪店。
KOKOLU 在 Instagram 上与 KOL 合作

目前 KOKOLU 海外官网和社交平台上,仍以「丝绒鞋」为主,服装系列正在按计划陆续推进中。

虽然受疫情影响,目前海外销量增长放缓,但 KOKOLU 对前景保持乐观。现在 KOKOLU 在海外主要通过社交媒体,如 Facebook、Google、Instagram 上维持运营,为日后发力海外市场做好衔接准备。BRANDSTAR

 

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本篇文章来源于微信公众号: 品牌星球BrandStar

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